Le contenu de l'article :
- Choisir une voiture d'occasion d'après une annonce sur Internet
- Comment choisir une voiture bon marché et de haute qualité sur le marché
La recherche d'une voiture bon marché peut se développer dans deux directions - le marché secondaire et les salles d'exposition. Dans le premier cas, vous pouvez acheter une voiture d'occasion en bon état pour un prix très raisonnable. Dans le salon, il n'y a qu'une possibilité d'obtenir une remise importante par rapport au prix d'origine.
Choisir une voiture d'occasion d'après une annonce sur Internet
peut gérer beaucoup plus d'informations que de choisir une voiture sur le marché. Mais pour ne pas vous perdre dans la jungle des offres et des prix, vous devez suivre quelques règles :
Soyez clair sur les exigences
Avant de chercher une voiture, vous devez avoir une idée de ce dont vous avez exactement besoin. À tout le moins, décidez ce qui vous donne envie d'une voiture. Idéalement, déterminez le modèle, l'année de fabrication, le type de transmission, etc.
Sélectionnez une ou deux des ressources les plus populaires avec recherche avancée et entrez tous les paramètres requis. Plus c'est précis, mieux c'est.
Rechercher un produit spécifique
De tels sites aiment souligner que, disent-ils, "vous pouvez également être intéressé par ...". Non il ne peut pas. Si vous décidez de rechercher une Ford Focus, vous ne devriez pas attirer votre attention sur BMW. En dernier recours, vous pouvez noter dans un cahier et ensuite travailler séparément sur le choix d'une voiture d'une marque différente. Mais se précipiter de l'un à l'autre n'en vaut pas la peine.
Supprimer les publicités sans photos
Cela peut généralement être fait immédiatement en spécifiant l'élément approprié dans le formulaire de recherche. Il est inutile de perdre votre temps sur un produit dont le vendeur n'a même pas daigné cliquer plusieurs fois sur l'appareil photo - au mieux, vous vous assurerez lors d'une conversation avec le propriétaire que la voiture ne conviendra pas. Au pire, faire un voyage de l'autre côté de la ville pour revenir sans rien. Sans compter que le fait même de l'absence d'une photographie suscite une grande suspicion.
Éliminez les publicités de mauvaise qualité et peu de photos
Une annonce idéale contient de nombreuses photos de produits sous différents angles et en détail. Plan général, droite-gauche, arrière-avant, photo du coffre, de l'intérieur et de tous les éléments principaux de la voiture. C'est à partir des photos que l'acheteur peut évaluer le produit et tout vendeur, même le plus inepte, le comprend. Si les images sont peu nombreuses, qu'elles sont floues ou ne montrent la voiture que d'un seul côté, peut-être que le sujet est impur.
Attention au descriptif
Comme la photo, la description doit être détaillée, concise et complète. Uniquement les caractéristiques techniques, l'historique de fonctionnement, les avantages et les inconvénients. Pas le fait que tout ce qui est écrit se révélera vrai, mais c'est mieux que "voiture cool, je réponds".
Éliminez les options les plus chères et les moins chères
N'espérez pas que le vendeur soit assez stupide pour offrir une bonne voiture à un prix dérisoire. Étant donné que le coût initial est bien inférieur à la moyenne, alors quelque chose ne va pas avec le produit. La voiture pouvait aller n'importe où, de la participation à un accident au vol.
Un coût trop élevé témoigne des exigences excessives du vendeur et de son entêtement. S'il n'a pas jugé nécessaire de se familiariser avec le marché et d'évaluer correctement ses produits, il sera alors difficile de négocier avec une telle personne, et la négociation contribuera à faire baisser le prix, au mieux, de trop cher à trop élevé.
Comparez l'année de fabrication, le kilométrage et le lieu de résidence du vendeur
C'est extrêmement suspect quand, par exemple, une voiture de cinq ans qui vit à Saint-Pétersbourg a un kilométrage de seulement 30 000 km.
Étudiez attentivement la photo
Vous pouvez apprendre beaucoup de photographies. Par exemple:
- quelque part, la teinte de la peinture est différente (la voiture était en réparation après de graves dommages);
- de multiples taches sont visibles sur les sièges (l'intérieur a probablement été inondé d'eau);
- la sellerie est sale, les sièges sont brûlés par les cigarettes, etc. (le conducteur n'est clairement pas soigné ; s'il n'a pas surveillé l'état de l'habitacle, alors la voiture dans son ensemble aussi) ;
- les phares (ou un) sont neufs (la voiture a probablement été accidentée).
Comparez la période de l'année sur la photo et au moment de la visualisation de l'annonce
Si c'est l'automne maintenant et que les photos sont en hiver ou au printemps, alors vous devriez vous demander pourquoi personne n'a acheté une voiture normale à un prix adéquat.
Faites une liste des options restantes (il n'y en aura pas autant) et contactez les vendeurs
Avant d'appeler, vous devez rédiger pour chaque poste restant une liste de questions qui doivent être clarifiées au téléphone. Cela ne vous permettra pas d'oublier quelque chose d'important dans la conversation. Si tout vous convient, vous pouvez aller voir la voiture.
Comment choisir une voiture bon marché et de haute qualité sur le marché
L'achat d'une voiture, surtout d'occasion, est toujours un pas vers l'inconnu. Il est impossible d'exclure complètement la possibilité de tromperie, mais il est tout à fait possible de réduire le risque en étudiant attentivement les nuances. Cela contribuera également à réduire considérablement le prix dans le processus de négociation.
Définir les besoins et se familiariser avec le marché
Comme pour l'achat par annonce, une compréhension claire de vos désirs et exigences pour une future voiture peut vous faire gagner du temps et de l'argent.
Avant de vous rendre sur le marché, parcourez les publicités privées et les catalogues des entreprises officielles, dressez une liste de modèles adaptés au prix, à leurs inconvénients et à leurs avantages. Déterminer la fourchette de prix pour le produit d'intérêt.
Découvrez les informations générales sur le choix d'une voiture
Si vous ne comprenez pas les machines et qu'il n'y a personne à qui demander conseil, demandez sur Internet.
Recherchez les informations suivantes :
- ce qu'il faut rechercher lors de l'achat d'une voiture (neuve et/ou d'occasion) ;
- comment reconnaître une voiture accidentée (inondée, assemblée à partir de plusieurs voitures différentes, avec un passé criminel) ;
- comment reconnaître la manipulation du vendeur avec la voiture (correction de kilométrage, dissimulation de problèmes de moteur, etc.) ;
- ce qu'il faut rechercher lors de la communication avec le vendeur (son comportement, son désir / son refus de se rencontrer à mi-chemin);
- astuces psychologiques qui aideront à réduire les coûts.
Étudiez soigneusement tous les conseils, vérifiez leur fiabilité. Vous pouvez demander conseil sur des forums ou des sites de confiance.
Emmenez un assistant avec vous
Idéalement, ce sera un mécanicien ou quelqu'un qui comprend les problèmes techniques. En dernier recours, vous pouvez demander à quelqu'un qui peut faire semblant de comprendre.
Apportez un cahier et un stylo avec vous
Dans un premier temps, les enregistrements vous permettront d'organiser l'information, puis de l'étudier et de comparer plusieurs options.
Deuxièmement, cela ajoutera de l'importance et du professionnalisme à l'acheteur aux yeux du vendeur. Et plus tard, il sera possible, après avoir regardé dans un cahier, de dire pensivement que "au dernier rang pour la même voiture, ils accordent une remise de 4% de plus". Cela rendra le vendeur nerveux et fera très probablement baisser le prix.
Vérifiez soigneusement la machine pour les dommages et les dysfonctionnements
Il est conseillé de décomposer toutes les informations concernant la vérification en points. Un bloc-notes aidera également ici - vous pouvez consulter l'aide-mémoire, prétendant comparer la voiture avec des analogues, sans nuire à la réputation des pros.
Ainsi, toutes les informations précédemment trouvées sur la vérification d'une voiture doivent être divisées en 4 étapes.
Étape 1. Examen externe
Vous devez rechercher :
- bosses, irrégularités du corps;
- divergences dans les nuances de couleurs;
- microfissures, égratignures, bosses ponctuelles ;
- courbure ondulante des portes, capot;
- roues de réglage;
- pièces de carrosserie récemment remplacées, etc.
Étape 2. Vérification du salon
Vous devez rechercher :
- signes de manipulation du compteur kilométrique ;
- rouille et humidité dans les espaces confinés (sous les tapis, sièges, etc. ;
- taches sur les sièges;
- le travail des pédales de frein à gaz, la maniabilité des sièges, le volant ;
- violations de l'intégrité de la peau, etc.
Étape 3.Vérifier le compartiment moteur
Vous devez rechercher :
- fuites de fluides;
- contamination excessive des pièces;
- signes de nettoyage de la contamination;
- signes de remplacement récent de pièces par de nouvelles (par exemple, de nouveaux filtres indiquent que la voiture est inondée).
Étape 4. Vérification avec un moteur en marche
Que rechercher :
- signes de fonctionnement instable du moteur;
- signes de dysfonctionnement du système de freinage et de direction;
- écarts dans les fonctions de suspension;
- instabilité dans le mouvement;
- la présence de bruits parasites et de cliquetis dans le système moteur, etc.
Il existe de nombreuses options et fonctionnalités pour vérifier la voiture, vous devez choisir la plus nécessaire et suivre attentivement le plan décrit.
Combiner praticité et pression psychologique
La vérification des dommages et des défauts vous aidera à éviter d'acheter un produit défectueux, mais ne réduira pas son coût. À moins que vous ne soyez prêt à acheter une épave de fer avec un tas de défauts.
Un facteur psychologique contribuera à réduire le prix d'une voiture de qualité. Et pour cela, vous devez être un "pro". Du moins aux yeux du vendeur.
Si vous avez un compagnon, vous pouvez choisir deux lignes de comportement :
- C'est un pro, et vous êtes un simple passionné de voitures. Dans ce cas, le contrôle doit être effectué par le compagnon, il suffit de le suivre et de noter les informations.
- Vous êtes tous les deux des pros. Ensuite, un compagnon doit être consulté.
Si vous êtes seul, vous devrez impressionner le vendeur en tant que personne bien informée qui n'achète pas une voiture pour la première fois.
Quelle ligne de conduite choisir pour cela :
- Faites tout lentement. Faites lentement le tour de la voiture, prenez calmement des notes dans un cahier, inspectez soigneusement l'intérieur, regardez sous la carrosserie. L'essentiel est de faire toutes les manipulations lentement, avec concentration et calmement.
- Ne laissez pas le vendeur vous entraîner dans la conversation et attirer votre attention. Aux éloges adressés à « excellent état » et à d'autres choses, vous devez répondre par un « oui, très bien » distrait, précisant ainsi que votre opinion constitue votre opinion indépendamment de ses gadgets publicitaires.
- Utilisez votre comportement pour souligner chaque défaut que vous trouvez. Il n'est pas nécessaire de dire quoi que ce soit au propriétaire, lui-même sait très bien ce qui ne va pas. Il suffit de démontrer simplement que vous l'avez remarqué. Par exemple, passez votre doigt sur une éraflure sur la porte, appuyez plusieurs fois sur la pédale d'accélérateur (si elle colle), réfléchissez, appuyez à nouveau dessus et continuez l'inspection. Pour le rendre plus convaincant, vous pouvez prendre une note dans un cahier.
Ne réprimandez pas le vendeur, cela lui permettra de vous parler. Et atténuera l'impression de pression silencieuse. - Posez des questions précises, claires et concises. Exigez les mêmes réponses laconiques. Les effusions verbales doivent être étouffées dans l'œuf en répétant la question haut et fort. Cela fera tomber le sol sous les pieds du vendeur bavard.
- Utilisez un compagnon. Si vous travaillez à deux, échangez des opinions à mi-voix, il est conseillé de vous éloigner complètement de la voiture et de commencer à parler en désignant soit la voiture soit un cahier avec des notes.
- Dites au revoir poliment au vendeur, en précisant que vous passerez et que vous irez voir une autre voiture.
- De retour après un certain temps, vous pouvez commencer à négocier.
A quoi jouer, en faisant baisser le prix :
- Faites savoir au vendeur que vous avez trois ou quatre options vers lesquelles vous vous penchez.
- Faites remarquer que "votre voiture me convient, mais Vasya de la rangée suivante a un meilleur équipement et la carrosserie n'est pas rayée".
- Soulignez les défauts de la machine, donnez des exemples du coût de réparation et de remplacement des pièces par des neuves.
- Mentionnez au passage que "Vasya" a une remise plus importante, et la couleur est plus jolie. Ces répliques peuvent être échangées avec des partenaires.
- Et à la fin du marché, si le vendeur résiste, vous pouvez recourir à des mesures radicales : laissez le vendeur un moment, puis revenez et nommez avec assurance votre dernier prix. On peut affirmer que la même chose est demandée par "Vasya" dans la rangée suivante et que seule une différence de quelques centaines de dollars parle en sa faveur.
La négociation dans le salon est à bien des égards similaire à celle du marché. Une inspection approfondie, une vérification en conduisant, une comparaison des prix / caractéristiques dans différents magasins, des doutes tels que "Je ne sais pas, il y a plus de réduction dans le salon BMW et un tapis en cadeau" fonctionnent parfaitement. De plus, cela vaut la peine de faire preuve de fermeté et d'attendre que le cadre supérieur soit appelé, car il peut réduire considérablement les coûts. La seule différence est que dans le salon, vous devez communiquer intensément avec le consultant (vous ne pourrez pas jouer sur les défauts d'un consultant d'occasion) et créer l'impression que vous êtes déjà prêt à acheter, il vous suffit de pousser un peu et ... et vous ne pouvez pousser qu'avec une bonne remise.
Peu importe que vous décidiez d'acheter une voiture d'occasion ou une nouvelle voiture, une négociation confiante et au moins une connaissance de base du marché vous aideront à économiser de l'argent dans les deux cas.
